Offre d'emploi

Commercial sédentaire (F/H)

Vous avez le goût de la conquête commerciale ? Vous avez une appétence pour les solutions logicielles ? Vous voulez vous épanouir dans une entreprise à taille humaine pleine d’ambition ?

Rejoignez-nous et exprimez vos talents commerciaux chez B2O ! Votre rôle sera d’accompagner les prospects dans leur transformation digitale ou de susciter un intérêt pour nos solutions à panier moyen élevé.

Contrat : CDI - Temps plein

Date de publication de l’offre : 27 janvier 2023

Lieu : Rennes (Vern-sur-Seiche)

Chez B2O, nous développons et déployons des logiciels ERP et GMAO ainsi que des applications mobiles pour le BTP, les installateurs et les sociétés de maintenance. Forts de nos 30% de croissance annuelle depuis 6 ans, nous offrons à notre équipe d’une vingtaine de personnes un cadre agréable tout en veillant à l’équilibre de vie pro/perso de chacun.

Nos valeurs d’humanité, de proximité, de pragmatisme et d’exigence sont portées au quotidien par l’ensemble de l’équipe. Nous avons l’ambition de multiplier par 4 notre chiffre d’affaires dans les 3 prochaines années. Participez à l’aventure et devenez pleinement acteur du succès de l’entreprise !

Vos missions

Rattaché au dirigeant associé et directeur commercial, vous interviendrez dans un premier temps sur les comptes de taille moyenne à l’échelle nationale, principalement sur la première moitié du cycle de vente. Vos compétences et l’atteinte des objectifs de l’entreprise vous feront évoluer vers davantage de responsabilités.

Appeler les prospects issus des campagnes marketing (leads entrants)
Réaliser des opérations de prospection sortante avec l’appui du service marketing, des contenus à votre disposition et d’outils d’automation
Réaliser des appels de découverte pour qualifier les prospects (analyser les besoins, proposer les solutions adaptées et présenter les logiciels myB2O)
Réaliser des démo en visio
Rédiger des offres commerciales
Participer à des salons professionnels (1 à 2 par an)
Saisir les données dans le CRM

Vos atouts

Capacité à appréhender un produit technique et à cerner les besoins de différents types de décideurs
Vous savez faire preuve d’écoute active pour comprendre les enjeux clients
Vous êtes proactif(ve) dans la démarche commerciale et y mettez du rythme
Force de conviction pour faire naître des besoins complémentaires
Le social selling ne vous est pas inconnu
Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux
Tenace, organisé(e), autonome et vous appréciez travailler en équipe
Vous aimez le challenge et avez l’esprit de conquête
Entre 2 et 5 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans le secteur des logiciels

Nos atouts

Un management humain avec des relations simples
Entreprise à taille humaine
Facilité d’accès (stationnement toujours disponible, bornes de recharge disponibles, arrêts de bus à 200m)
Environnement immédiat attractif (salles de sport, restaurants, hypermarché, garage automobile et autres commerces)